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行业有句流行话,客户虐我千百遍,我待客户如初恋。说的就是销售行业里的辛酸,客户是上帝,有钱是大爷,想要赚钱,必须得把客户伺候好。
客户要去嗨皮,业务员哪里能说不去,大家关系又不是多么好。今天扫了客户的兴,明天客户也会扫我的兴,行业竞争这么激烈。
我懂陈阿勇的意思,他就是看上胡蓉,想跟胡蓉发生不可描述,但事情不是这么办的,作为业务小组老大,我有义务保护本组成员。笑呵呵道:“勇哥别闹,是真的,友华这两天事情多,老总抓的严,十一二点不睡觉常有的事,今天确实不行,要不这样,周日,周日我来找个地方,我们好好嗨皮。”
两句话说完,陈阿勇不再坚持,面上意兴阑珊,在外面做了分别。
回去路上,苏研说:“看他们的表情似乎不高兴。”
傻子也看出他们不高兴啦,但跑业务就是这么回事,大家都想获利,在事情没有实质进展前,只能是吃吃喝喝,桑拿娱乐那些都是至少有七成把握之后才搞的玩意。
这里八字还不见一撇,你就想睡我家业务员,那有这么便宜的事?
我对苏研道:“不管他,先去见过朴理事再说,朴理事拿得下,这订单才有戏,朴理事哪里过不了,对他再好都没用。”
实际上,这话是推脱之词,如果不是苏研在,我大可以跟胡蓉明说,搞定了陈阿勇,这事不行也得行。朴理事再厉害,他也只是个领导,生产大权捏在陈阿勇手里,试产当天他在其中搞鬼,你的设备就是不行,做领导的能有什么办法。
当然,也不排除一种可能,新机器试产朴理事不让陈阿勇负责,直接调来新技术,这样陈阿勇就没辙了。
眼看陈生两人离去,我让胡蓉给朴理事打电话,问问他,有没有空一起吃个便饭。
之所以让胡蓉打,是因为男人骨子里对美女的抵抗力弱,别说他一大把年纪,男人对美色的追求,从来不分年龄的。
电话等待期间,我又想到一点,对胡蓉叮咛,“用中文跟他交谈,千万别暴露你懂韩文。”
这是我临时起意想到的,反正朴理事懂中文,沟通无障碍,但我知道他平时电话沟通什么都是韩文,知道我们不懂韩文,他打电话或者做别的就不会避着我们,或许会有意想不到的收获。
就好比今天在会议室,知道我们不懂韩语,他们三个当面讨论三韩和友华,假若不是因为胡蓉能听懂,我们还傻乎乎地被蒙在鼓里,回家让研发技术准备,结果很可能是一场空。
电话通了,那头已经在吃饭,听到胡蓉请求,朴理事说正好,过来一起吃。
这回答打了我个措手不及,朴理事这么好约?我都以为,至少要约三五次才有机会,结果第一次电话人家就让一起。
当下没犹豫,问清饭店名称速度往过赶,生怕自己走的慢来不及替客户结账。
吃饭的地方是韩罗苑,全国连锁韩国烤肉店,韩国人最爱。
进去里面才知道,包间里一大堆人,不仅仅是三个理事,还有三四个不认识的,但看打扮就知道,也是业务员。
这大热天的西装白衬衫短套裙,也就是跑业务的了。
韩罗苑烤肉用的还是火炭,虽然开了空调,坐在炉子跟前也是热哄哄的,这没办法,炉子铁板温度达不到,肉烤不熟。能烤熟肉的温度,自然也能让人感觉到热。
坐下后先做介绍,原来对方是三韩业务部的人,领头的姓金,叫金万洙,四十多岁,面色酱黑,笑起来牙很白,有点小肚腩,说话中气足,握手也热情。
听说我是友华业务经理,金万洙表示幸会,打着哈哈,“久闻大名,友华机械是几年来智能设备行业领军企业,不过听说你们只是做塑胶电子机械,怎么,现在也进军UV涂装行业了?”
我回应道:“友华集团内部项目多,电子加工和塑胶生产客户比较多,所以给大家造成错觉,好像我们只做机械臂和装配线,其实UV涂装镀膜真空车间我们一直有在做,只要是和生产相关机械,我们都能做。”
金万洙笑,“是吗?可是UV这方面市场占有率你们很低啊,我看大部分都是俊盛跟我们,友华在这方面的机器很少见。”
这尼玛,上来就给我使绊子,我笑道:“是这样,因为我们主做高端产线,价格昂贵,低端小公司根本买不起。”
金万洙做恍然状,“哦,原来你们的机器很贵呀。”
他旁边手下立即接茬,“的确,友华的设备是很贵,甚至有些零件都是特制,一旦发生故障,只能找友华修理,市面上找不到替代品。”
这尼玛!
我很想一杯酒扔到对方脸上,虽说同行是冤家,可这拆台动作也太明目张胆了,当面揭我的短。
再看看朴理事三人,笑眯眯地看着我们斗嘴,似乎很有意思。
我回复:“是啊,友华的零件都是有自主专利的,轻易不会让别的公司模仿,虽然后续保修只能找友华,但众所周知的,友华设备安装完成后一般不会坏,如果坏安装替换也非常简单,不存在技术难度。”