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这特么的就尴尬了。
跟韩国人的商讨会结束,我给陈生发信息,约他晚上一起吃饭,等待期间,胡蓉弱弱道:“华哥,咱们跟美达的合作,恐怕没机会。”
我问为什么。
胡蓉回答:“我听他们讨论说,他们和三韩结成了战略合作伙伴,新车间的研发半年前就和三韩接触了,现在我们加入的有点晚,他们不信任我们的技术。”
我勒个擦?我竟然忘了重要一点,胡蓉懂日韩两语,只是这丫头不爱说话,刚才开会讨论期间,就听那个翻译叨叨,她压根没张嘴。
苏研惊讶,“你懂韩语?!”
胡蓉点头。
瞬间,苏研看胡蓉的目光就变成崇拜,“真没看出来,你还懂韩语。”
胡蓉不好意思道:“我专业就是翻译。”
我没心情听这个,只是责怪,“干嘛不早说,要知道他们早就达成了战略合作意向,美达我来都不来,还要请人吃饭,这都是白花钱。”
胡蓉更加不好意思,期期艾艾道:“四个理事也不都是意见一致,我听那个香港人说,应该多考察几家供应商,近些年在工业机械和智能化领域,韩国的技术并不好,他个人不看好。”
这倒是实话,在先进工业方面,韩国已经被我们远远抛在身后,不说航天领域和军工领域,就说民用工业领域,韩国也被中国超越了去,比如韩国的世越号沉船打捞,还是请的上海打捞局呢。
但韩国人有时候比较轴,或者说,他们的民族凝心力比较强,就算明知道他们的产品落后,质量不好,他们也愿意照顾本国生意。就说手机,苹果再牛,在韩国销售都不如三星,因为三星是国家品牌,代表的是整个民族,就算三星再爆炸,再卡机,甚至价格更高,韩国人也会支持国货,让自己企业赚钱,企业有钱,就能研发出更好的产品。
相比而言中国这方面差点,无论是家电还是汽车,或者是其他产品,进口货就是比国产有面。
不过随着近年来的民族意识被唤醒,这方面已经有所改善。
我担心的是,就算那个香港理事觉得友华产品可用,其他三个韩国理事也会从民族利益方面入手,给友华设置难点。
跑业务不仅仅是拼质量拼口才,更多是拼人脉。
这里也就看出了三韩的决心,人家是有谱心不慌,所以敢提供免费样品,我们如果提供免费样品,很可能是白忙一场。
听完我的分析,苏研表情郁闷极了,“那怎么办,好不容易有个大单,就这样眼看着从我们手里溜走?”
有些事,努力不一定管用,但不努力肯定是失败。跑业务就得有这份心,把不可能变成可能。
不是有那个最经典的业务故事吗?如何把梳子卖给和尚?
首先,我得给自己画个大饼,等到陈生出来,先问下美达老板的底,这次产业升级,准备投资多少钱。
也就是说,我能赚多少,有目标就有动力。
陈生伸出两根手指,轻声道:“两亿,人民币,不是港币。”
两个亿的大生意啊,我搓着手,满面激动,内心快速换算,按照百分之五的比例,两亿也有一千万,这辈子都够了。
要赚这一千万,也不是不可能,无非就是老招数,业务狙击,把对手从竞争团队里面挤出去。
这方面很简单,买通陈阿勇就好,假若是要两家一起进行试产,让陈阿勇在生产过程中动手脚,这点很容易做到。
别说阿勇是给自己人打工,这年头,有钱能使鬼推磨。怕就怕,三个韩国理事明知道三韩电机不行,也要咬牙坚持给三韩做,那就麻烦了。
所以,我还得想办法搞定四个理事。
这方面要跟高层汇报,给四个理事准备一些礼物。
而最有效的礼物,无非是金钱。给香港人送钱没顾虑,港人爱财爱色这很普遍,但给韩国人送钱就有些难办,首先是民族隔阂,人家未必会收,并不是说韩国人不受贿,而是关系不到,给钱人家也不接。
行不行,还是要试试才知道,当下问陈生要三个理事的电话号码,再打听三个理事为人。
陈生明白我的意思,道:“三个人里面以朴理事为首,他是美达老职员,最开始做厂长,后面做常务,当年美达老板潜逃海外,眼看要倒闭,是他力挽狂澜,联系到香港李先生接盘,硬生生把一家月亏损三百万的工厂,变成了月盈利三千万的大企业,进行产业升级转型,也是他提出来的理念。”