北城都是小官吏，不过也有不少新科仕子，因为老家不在京城，虽在京为官，官俸太少，就暂时租住在这边的。

“阿慧，你家的胭脂价格也不是很贵啊，怎么不好卖呢？”顾明秀问道。

顾兰慧叹气道：“就是啊，不好卖，那家的生意就好多了，我也过去看过，货跟我家的差不多，可能是老字号吧。”

清河道：“离这么近开两家同样的铺子，生意肯定会有强弱，同样的货，就看你怎么做。我瞧那家的伙计是个年轻小哥哥，嘴皮子说话又乖，很会讨年轻姑娘小媳妇开心，女儿家嘛，最爱听的就是男人的夸赞，可是你买盒胭脂，有个年轻男人说你涂上有多好多美，年轻几岁云云，你肯定毫不犹豫就买下对吧。”

顾兰慧道：“郡主好见解，只是我这里……”

她是说自己与万大姑娘都是这样的身份，铺子里招个年轻男子当伙计有点不合适，怕人说闲话。

正说着话，外面突然下起大雨，这雨下得突然，街上许多行人都没带伞，有的就在店铺廊前躲雨。

有几个年轻公子和姑娘挤在一起，看着很不方便，顾兰慧过去道：“几位到店里来坐坐吧，雨太大，别把衣服都漂湿了。”

她本就年轻又漂亮，笑起来温柔甜美，几位公子自然没犹豫就进来了，见他们都进去了，廊前的地方倒空散了许多，几位姑娘媳妇就不好意思再进来，笑着谢过。

顾兰慧便让人沏了热姜茶过来，一个倒了碗：“喝点吧，去去寒。”

她的热情透着自然随意，并不显得刻意，几位姑娘媳妇不好再推辞，接过茶喝了，身上果然暖了许多，几位男士自然也有同样的待遇，也喝了茶，铺子很大，顾兰慧让伙计在堂中摆了桌椅，请几位坐了，又上了几样茶点，大家着茶聊着天，等雨停。

外面的女士们实在杠不住，被顾兰慧请了进来，坐在另一边的四方桌边。

招待完这些人，顾兰慧继续拔拉算盘。

后屋传来琴声，是万大姑娘闲得无隐在抚琴，喝着茶，吃着点心，听着琴声，几位路人觉得这雨下得也不那么讨厌了，赶急回去的心下放宽了些。

有几个女子感觉不好意思，就过来买胭脂。

顾兰慧就推辞：“……不用的，只是躲个雨罢了，不用刻意帮忙做生意，我也只是举手之劳而已，我家姐姐常教我，与人方便就是给自己方便。”

她越是这样说，人家越是不好意思，有的一个还买了好几套回去，说是可以送人。

那些男人也不好意思，也跟着买了些，回去好送给家中的女眷。

雨下得小了，路人们都走光，顾兰慧看了看营收，比平日多了好几倍，就这一会的功夫，做了好几日做不了的生意。

铺子是上下两层，下层营业，上层看店的人。

顾明秀和清河站在二楼看着这一切，等客人都走了才下来。

清河道：“你这妹妹不错啊，有点头脑。”

顾兰慧本就聪慧，只是以前她的聪明都用在阴谋算计上了。

顾明秀道：“这个也不是长久之计，铺子要经营好，还是在货品，东西好，价格又实惠，才能留住和吸引顾客。”顾兰慧愁道：“我也知道啊，可这胭脂……我以前只会用，别家有名的胭脂铺，都只给自己的店里经营，我们这咱小店子，根本就拿不到货，我又不会做。”