原来“三万昌”茶馆一灰一青两个男子以及扇子兄四人均是蒋全外头的朋友按着小姐的吩咐演了一出好戏。便是那茶馆的小伙计亦是蒋全花了钱买通的。

蒋欣瑶当初想到这个法子时犹豫了很长时间。若按着她的个性是不屑如此手段。奈何辗转反侧实在想不出更好的方法方才出此下策。临了蒋欣瑶还自我安慰了半天放在前世这也是广告的一种手法算不得骗人。

蒋全目色深深道：“此事不亦多谈如今咱们瑾珏阁小有所成小姐让我们每个月盘点货物刚刚我看了看单子又看了李妈妈送来的信方才明白小姐的用意。”

钱掌柜附和道：“我也看了下单子发现了个问题这个月来我们卖得最好的是男子佩件挂饰以及石头妇人的首饰头面及大型的摆件都未动。”

蒋全点头道：“小姐早料到了。小姐说下个月重点放在如何推出翡翠饰品也就是说咱们得做贵妇人的生意这才是真正有钱的主。明儿我和蒋福回庄子一趟这里就辛苦钱掌柜。”

钱进财笑道：“我省的。”

……

天气日渐转暖再过几日便是五月初五苏州府风俗从初一开始就要准备端午事宜悬挂菖蒲包粽子制雄黄酒赛龙舟。

吴中风俗历来竞尚丽巧闺阁女子媳妇妯娌们要早做准备在自己做好的香囊上设计新奇的文饰再巧加刺绣各展手段各显本领争奇斗巧。一旦完成便可拿出来交流品评互相馈赠。

且端午这天年轻的女子们无论是待字闺中还是已嫁作人妇都可精心打扮一番或亲戚往来或画舫游嬉。

蒋府早早派人送了一车端午节礼往京城侯府端午前几日除了侯府回礼外孙尚书府亦送了两车节礼来。

老太太看着礼单倒有几分心喜吩咐顾氏贵重的入库余下的分发给各房。并特意交待二小姐那份比着常日多一倍。

顾氏自然一一应下。

蒋福从庄子上置了一车土货给蒋府送来见老太太兴致颇高陪笑着说了会话提出要给各房老爷太太请个安全了他这份孝心。

老太太听了喜道：“到底是府里的老人了这礼数就是周全。去吧吃了中饭再回。”

蒋福笑着应下。先往东园给大老爷大太太磕了头又往书房给二老爷请了安最后才到了秋水院。

冬梅早早等在院门口见蒋福到忙引着进了厅堂暗中给莺归使了个眼色莺归心领神会。

蒋欣瑶一早就在秋水院等着茶过三盏方才看到蒋福胖胖的身子笑道：“福伯几日不见这身子好像又胖了些看来店里的生意还是太清淡。”

蒋福给小姐请了安方笑道：“小姐又拿老奴寻开心呢老奴这心宽体胖都是小姐赏的。”

蒋欣瑶笑道：“哟才赚了这么些银子福伯你就心宽体胖了这也忒好养活了说说吧全爷有什么话托你带来？”

蒋福眯着小眼上前一步轻声道：“全爷说小姐设计的几款新的饰品师傅们已经做出来了很是好看。那几个大的摆件还差些火候再有三四个月定没问题小姐定的那套无色镶嵌首饰五月初五前一定送到。”

欣瑶算了算时间道：“辛苦你们了你回去跟全爷说头一个月我们在苏州府小有名气也是靠着几块石头吸引人气这不是长久之计。

从现在开始我们把精力放在物件上无须快只保证每件必是精品。东西好才是立店的根本。瑾珏阁出去的物件卖得最贵却也是最好的值这个钱。

如果我预计的没错的话再过十多天铺子的生意会比头一个月好上一倍这还不是我想要的。往后的几个月才是难的要如何做我还没有真正想好哎这是个费脑筋的活啊累人啊福伯。”

蒋福心疼的看着小姐道：“小姐别急咱们铺子如今能这样已是极好的老爷若泉下有知得高兴成啥样。”

欣瑶自嘲道：“这做生意可不能光看眼前得走一步看三步甚至五步。你回去跟钱掌柜说别给眼前的蝇头小利晃着了眼行事说话得比以前恭敬十倍百倍。那几个伙计也是一样什么人进来一视同仁就是个叫花子也得称他一声爷客客气气把他送走。”

欣瑶斜看了一眼福伯正色道：“福伯万不可有得意之色。你管着钱财动辄成千上万的更得谨慎小心。回头让全爷做好准备把以前出行的人马拉起来我估计最多两三个月。让他找人常在三万昌等人多的地方喝茶打听下苏州城有什么趣事说给我听。”

蒋福刚刚得意的神色转眼就换上了愁容本来打算给小姐好好报报喜表表功谁家刚开的铺子一下子就赚这么多钱的？哪料到小姐问都不问一盆冷水扑下来把他浇了个透心凉。蒋欣瑶也不看他直道：“还有件大事要你去做。”