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第26章 腰部与萌新

“你要卖口红,那些美女帅哥主播观众早就看腻了,记不住的,我多有特色,瞧我这张大饼脸,小眼睛,涂上你的口红如果都好看,观众肯定买账,而且你看我这头发……”

猥琐男主播“唰”地把他及腰的黄色长发拨到胸前,“直播嘛,观众点进来看,要的就是记忆点,你们看,当下哪个男主播是长头发?还这么长?除了我没别人了,这就是记忆点!”

杜晶听后满脸汗颜,其他不说,光是男主播那染了多次的干黄枯发,她杜晶看了一眼就不想再瞅第二眼。

男主播眼睛有些像招财猫,再配上他眼角的黑痣与上翘的唇形,正常笑起来都有种淫荡之感。

杜晶由于无法忍受,干脆把头撇向别处,关莎倒是很认真地问:“你坑位费多少钱?之前卖口红最多一次卖过多少支?”

“866支!”男主播脱口而出,“吉利吧?我已经播了两年了,有自己固定的粉丝群,跟那些萌新主播不一样,人家收你900元坑位费一支都不一定卖得出去,我最差单场也可以给你卖个一百多支,你新品嘛,最关键就是要打知名度,这一百来个用户买了如果觉得好,推荐给周边的人,一传十十传百,你货好还怕没市场?”

“所以你坑位费是多少?”关莎再次问道。

男主播露出了尴尬而不失礼貌地微笑,用手比划了一个数字“9”。

“900?”关莎猜,见男主播摇摇头,她再猜,“9000?”

男主播干脆收起了手,严肃一句,“9万,我已经是腰部主播了,只要平台肯把资源向我倾斜点,我就是头部主播,你这价绝对不亏,到时我成头部了,9万给你再播一次。”

“谢谢,打扰了。”关莎直接起身快速走了,杜晶大松一口气赶紧也追了出去,黄发男主播还没反应过来,任天行也麻溜消失了。

作为直男,任天行最见不得就是其他男人长发飘飘,还戴耳钉化浓妆,话音风骚媚态横生,再多聊下去都可以要人亲命。

三人刚从黄发男直播工作室出来,没走几步,就被一个扎着丸子头,背着一卷紫色瑜伽垫的高个子运动型女人叫住了。

那女人大概二十八九岁的年纪,皮肤稍黑,下巴虽然很尖,但脸上的笑容既热情又亲切。

“你们是要找主播合作么?”亲切女开门见山。

关莎与杜晶和任天行面面相觑片刻,问道,“对,你是?”

“我看你们仨都穿运动装,是要推销运动品牌么?我就是专门做运动系列产品直播的。”

“哦,我们不是。”关莎没打算跟不对口的主播废话,往前就想走,但被任天行叫住了。

任天行表示他想多跟这个运动主播聊几句。

关莎看了看杜晶,杜晶耸耸肩,两人随即也都站着没动。

关莎的目的是找适合推广她“莎皇”品牌口红的主播,但任天行不是,他得深入了解整个直播行业的现状,因此他不能错过任何一个无需主动搭讪就能打开话匣的机会。

“我以后不排除做运动装,有机会说不定我们可以合作。”任天行装得很是那么回事,“你做直播多少年了?”

“其实才半年,我目前还是一个萌新主播。”亲切女很诚实地答道,“但我的粉丝数每天都涨好几百,你们别看倪蝶,她也就做了短短两年半,就已经到头部了,我也可以的,而且我聚焦的是运动用品和运动装,这个品类头部主播目前几乎没有,我是有先发优势的。”

“你们是每天都得播么?”

“什么时候播?一次播多久?”

“你有自己的团队么?”

“怎么收费?”

在随后的五六分钟里,任天行诸如此类的问题一个接着一个,不过这些问题也让关莎和杜晶大致了解了直播行业的残酷现状。

不管你是谁,只要有直播账号就可以往外播,行业进入门槛基本为零,如果你有自己的特色与独门技艺,说不定你就是下一位超级网红。

亲切女告诉任天行,她的直播时间是早上6:00点至9:00点,因为爱运动的人通常都在这个时间点起来,她就直播做瑜伽,做各种瘦身操,一边运动一边推销产品。

“晚上八点那都是头部主播的天下,抢流量我们这些萌新抢不过的。”

“我目前还没有团队,就我一个人,去厂家选品啊,试用啊,都是我,所以我经常背着瑜伽垫到处跑市场,看到好货我有时直接在工厂或者批发市场开播……”

“是的,一天都不敢断播,今天断了,客户找不到你,就进别人的直播间了,别说我了,连倪蝶都不敢断,她有次发烧39度依旧播了4个小时,我上个月也是,发烧38度也照样坚持练了3个小时。”亲切女不知道的是,她这样的描述无形中让关莎加深了对倪蝶的印象。

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