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第24章 什么是品牌

“莎皇是吧?你找我们还真找对了,你这种新品牌最适合直播。”青阳某直播基地里一家公司的业务经理和关莎认真道,“我们很多主播,最红的倪蝶你肯定听过吧?国内口红一姐,她去年双十一‘直播销售大战’当晚,直播间观看人数就2500多万,一直都在‘巅峰主播’榜上的。”

该业务经理说起倪蝶的眼神好不自豪,腰杆子都挺直了许多。

“那就倪蝶吧,我要最好的。”关莎不假思索,她什么都要最好的,口红蜂蜡要最好的,天然色粉要最好的,外管包装也要最好的,品牌推销员自然也得是业内顶尖的。

该美妆基地由好几栋新建的大楼组成,这些大楼外墙均为可透视的落地窗,路边行人可以清晰地看到每层楼大致摆放的东西,街上时不时路过一些浓妆艳抹的女人,杜晶推断应该是主播。

一楼是接待区,二楼是女装,三楼是化妆品,四楼是童装,五楼是生活用品,关莎和杜晶全部参观完才发现,五楼生活用品区中只有个小角落摆放的是男装,还是混合年龄的男装,由此可见男性群体在消费行业里的地位之渺小。

关莎为何会跑来直播基地寻路子?不过是因为传统媒体已经把她打击得体无完肤罢了。

关莎认为她和杜晶之前咨询的那些广告投放方式,只要操作得当,并非完全不可取。

何况关莎担心当初那个广告公司的接待员苦口婆心了那么久,如果真的一毛不拔,搞不好人家会在背地里扎小人咒自己创业失败。

出租车车顶背面的LED数码广告太小,丰巢柜广告太分裂,机票相关的广告效率太低,便携酒店电视广告太贵,幼儿园门口的灯箱广告残害祖国的花朵,更别提地铁车厢手拉杆上的袖珍广告以及乡镇农村刷墙广告了,针对新品牌口红产品,全都不靠谱。

反复思考后,关莎最终选择了以下几种方式:

1、雁子谷小区门禁通道的灯箱广告

雁子谷楼多层高,人流量相比于其他老式小区大不少,原本10天5600元的价格被关莎谈到了10天5000元,因为她可以一次投30天,总价15000元。

2、电梯内视频广告

电梯内视频广告50元1小时,无法讲价,于是关莎选了早上7:30至9:30,下午6:00至7:00,均为上下班高峰期,1天共3小时;

不仅如此,关莎还观察了雁子谷每栋楼的入住率,由于资金有限,她选了入住率最高的4栋楼,且只投放一个月中的20个工作日,故视频广告单月总价为:3*4*50*20=12000(元)

3、公交车外车厢巨幅海报广告

关莎特意挑了穿越青阳所有主干道的1路车,广告价格10000元1天,对此关莎只是试水,故她也就买了1天,总价10000元。

4、大型商超卖场广告

既然卖的是日常消费品,商超这种大消费场景关莎也自然要尝试一下。广告价格是1天18000元,但不知是超市负责招商的经办人员为了冲业绩,还是完全被关莎的美貌迷倒,居然主动降价2000元,关莎实在太穷,也就只敢试两天,总价32000元。

于是,在关莎注册好了公司,拿到货,将口红在《国产非特殊化妆品备案信息管理系统》中备案后,广告便顺利打了出去,总价69000元。

关莎的公司名称为:青阳莎皇有限责任公司。

关莎比任何人都关心广告效果,为此她几乎变成了亚洲区最美的女特务与女偷窥狂。

关莎心怀忐忑地抓着手机,随时等待微信消息,有事没事就在雁子谷小区的门禁通道站岗,或者去不同的电梯上上下下,每个小时都溜去商超逛逛,回来时专挑一路车的经停站,反复欣赏她的“莎皇”牌无添加剂果冻色口红广告,并偷瞄周围的行人有无将视线停在自己的广告上。

很可惜,至少关莎自己观察到的,除了电梯里的视频广告有人抬头看了一眼外,其他类型的广告模式完全形同虚设。

路人们不是在看手机,就是在看手机,连周围说着话的熟人都很少抬头看,谁还有功夫关注广告?

广告效果收效甚微,微信小程序销量也随之凉凉。

两周下来,关莎一共只卖出去18支口红,积压的库存还剩2982支。

莎光口红定价是128元,因为关莎觉得自己原料用的都是最好的,本身定位也不是低端品牌,值得这个价,所以关莎两周以来的总收入为:128*18=2304(元)

看到这个销售额,杜晶笑到肚子差点抽筋。

工厂生产3000支口红,每支10元,关莎花出去30000元,广告费话69000元,生产与营销总成本一共99000元,如果再算上关莎各种跑路费、吃饭钱与租房钱,早就超10万元了。

故关莎此次创业,成功地用10万元的代价换来了2304元的收入,真是“可喜可贺”!

但关莎自己不这么看,这10万她觉得花得挺值。销售业绩虽然惨不忍睹,但关莎总算用亲身经历验证了一个道理:卖口红能不能赚钱,关键看的就是营销能力,别管你成本多低,毛利多高,能卖出去才是大爷!能卖出去才有资格说自己有做品牌方的资格!

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