现在,一个有3多亿“钱景”的游戏,值得边學道投入一些代价去争取。

给李裕发了一条短信,让他再等一会儿,放下手机,边學道问王一男：“你有什么想法。”

王一男说：“目前还没法做出具体判断,我准备年会后去一趟燕京,跟对方见面谈谈。”

边學道说：“你去一趟也好,我是这么想的,代理这款游戏,对智为来说十分必要。”

“我们的团队一直在开发游戏,却从没运营过一款游戏,这本身就是一种本末倒置。我觉得,只有运营过一款比较成功的游戏,对服务器需求,对维护团队需求,对玩家的需求,对游戏性的需求,都有一定了解,同时,跟外挂开发者交过手,跟各种破坏游戏平衡的工作室交过手,真正掌握游戏运营与市场推广的技巧,我们的团队才能真正成熟,而不是闭门造车。”

王一男仔细地听着,不住点头。

边學道说：“这次你去,估计一次谈成的希望也不大,所以你这次的主要任务是,摸清他们究竟想要什么。”

王一男表情略显严肃地问：“如果他们根本就不想卖怎么办？”

边學道笑着说：“最近身边有事？这不像你的状态啊”他站起来,走到摆在窗台上的一盆富贵竹前,伸手碰了碰竹叶,说：“这世上有不肯卖的东西吗？”

王一男说：“回来的人说,这款游戏对方前前后后开发了两年多,他们好像真没想过让别人代理。”

边學道说：“自己怀胎十月生下来的孩子,有感情是正常的。不过游戏毕竟只是个产品,有感情不假,根本目的还是想通过游戏赚钱。更何况,现在这款游戏没有经过市场检验,是骡子是马还未可知。说白了,我们花高价买回来,也跟赌石差不多。”

王一男说：“还有一点你可能忽略了,自从收购了1717b搜狐已经将游戏列为企业矩阵战略中的重要一环,从他们自主研发游戏就可见一斑。如果我们硬要拿下这款游戏,打动对方的代价可能相当不菲。”

边學道坐回沙发上说：“人都有想要的东西。谈判的一个主要策略,就是准确地判断对方需要一个西瓜,然后手拿西瓜引诱他放弃手里的一串葡萄。”

“西瓜？”王一男略带疑惑地问。

边學道说：“你去谈的时候,可以跟他们说,把给我们代理,智为和搜狐合作开发下一代智能输入法,并且可以合作搜索引擎项目,如果他们还有其他要求,你可以把消息传回来,大家再商量。”

王一男：“……”

边學道抬起左手,攥拳,然后张开,说：“独食难肥我们之前太独了,导致智为科技现在的战线拉得太长,安全卫士、输入法、微博、导航页、浏览器、游戏、视频……我们的财力和人力,支撑这些项目很吃力,这一点,你的感受肯定比我深。所以,不如打开格局,放宽眼界,拿出一些次要项目进行利益交换,引入战略合作者,促进长远发展。”

合作

伙伴

利益交换

长远发展

至此,边學道终于无师自通地走出了小审读格局。

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