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第九十九章 搞定销路

“冯总,我们肯定不能给你们的糖做宣传,这点谁来说都没用,但我们会把你们的豆油跟糖放在一起,都在粮油站醒目的地方,这已经是我能答应的最大让步了。”

冯宇看周科华的态度非常坚持,知道没有再争的必要了,反正他还有电视跟报纸的广告,保证这糖的销售不会太差。

冯宇打算跟粮食局签三年的合同,再多不签。93年粮食局这个单位就该逐渐消失了,事实上从今年开始,粮油供应开放之后,粮食局的地位就不断下降。

现在看周科华很牛,实权在握,过两年如果不调去去他单位,那就只能等着退二线了。

“等一下,冯总,你这个糖怎么这么贵,给我们的批发价快赶上我们的零售价了。”周科华看到合同后惊叫道。

“我这是绵白糖,口感更甜,而且是小包装精品,不是散装。再说我们用的是苏联先进工艺,不易变色,不易生虫,这些都是粮食局的白砂糖做不到的。”

这年月买白糖,都是用方便袋称散装的,粮油店的白糖放在一个大口袋里,保存不好还容易招蚂蚁,个人买回家都用罐头瓶子或者麦乳精的瓶子存放,还容易变黄,哪儿有这种小包装的看着好呢?糖又不是盐油,不是每天都吃的。

“绵白糖我们也能生产,成本根本没有多高,你卖这么贵,怎么会有人买?”周科华感觉冯宇是在瞎搞,老百姓买东西,都挑便宜的,谁会买这么贵的?

“这点不劳周局操心,你们就按照我说的价格卖,销量不好你来找我,或者你们可以做代销,就是每卖出去一袋,我给你两分钱的分成。”

冯宇心里感叹,老观念啊,还以为贵的没人买,等过两年,这种食品太便宜才没人买呢!

“代销?这肯定不行,那就看看这个价格有没有人买,如果没人买,那么别怪我们不进货!”

“合理,其他条款没问题,周局就把字签了吧。”

冯宇带着合同离开,周科华点燃一根烟,低头沉思。这小子到底有什么把握,能让别人买他的糖。不就是白糖么,凭什么你的贵一些?

冯宇打电话,通知报社可以把绵白糖的广告放出去了,还是软文类型的广告,连续半个月,冯宇相信,以现在人的见识,这绵白糖,绝对不愁卖!再加上省台的电视广告,足以让所有人都记住这个泰华牌绵白糖。

将这份合同复印了十几份,冯宇安排吴志刚他们去省内其他地区,供销社毕竟还是不如粮油店,市里的人买粮油什么的,第一选择依然还是粮油店,让那些地区的粮食局看看这份合同,以同样的条件签下来三年,保证让泰华牌三个字,深入到所有人的心里。

……

“你小子咋回来了,今天也不是放假啊?”冯兴泰在厂子里看到冯宇,并没有别人家父亲看到儿子的欣喜,而是一脸的怒色,“你小子是不是又翘课啦!”

“爸,先别动手,我来是有重要的事儿。您跟场长谈的怎么样了,养猪场是否肯买咱们的饲料?”冯宇敏捷的向后跳了一下,躲过了老爹的夺命追魂掌。

“场长倒是答应试试,不过数量不大。猪场拢共(方言,总共的意思)也没有多少猪,这饲料可咋整,你还让我抓紧生产!还有白糖,都堆在仓库呢,要不卖给分局的糖厂算了,他们要用来做糖块儿。”

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