对待不同的人要用不同的办法。

你可以用一个女人去诱惑一个色狼但你无法用一个女人满足一个酒鬼的欲望。

理查德是一个好逸恶劳的人从第一天看见理查德的时候林奇就注意到这一点。

他有还算不错的学历有着能让人放松警惕的好感但是从他的个人简历上林奇发现这个人任何一份工作都做不长。

他的简历上不会留下为什么这些工作他做不长的原因其中有些是体力工作有些是普通的工作但他都做不长。

他能说会道不像是一个无法在社会上生存有着严重自闭和社交障碍的人那么他就很有可能是对自己的工作不满意。

大多数无法长时间保持一份工作的人往往存在两方面原因第一个基于目前自己的工作强度对自己每个月获得的收益不满意。

第二个是基于目前的收入对自己的工作强度不满意。

两者看似是一回事但又有一些区别归根结底好逸恶劳或许是一个更好的解释。

对付这种人不要和他谈什么理想这种人的理想就是尽可能的做一些体面的风光的没有什么脑力和体力的工作然后尽可能多的赚钱。

所以从一开始林奇就不和理查德谈理想就和他谈钱。

只要他能拉来人只要他能怂恿也好蛊惑也好只要他的客户愿意花钱买东西那么他就能够获得相应的钱很多钱。

这太符合理查德对工作对自我价值的定义了。

每天都围绕着一些男客户和女客户之间打转不是和这个客户喝下午茶就是和另外一个客户深入交流身边还有一群用仰慕的眼神看着他的跟班。

纸醉金迷灯红酒绿推杯换盏中还有大好的“钱途”他沉浸其中。

而莱姆则是另外一种人他从事着最底层的工作股票经纪人听着很风光了解这一行的人都知道他们有多辛苦不只是体力方面的。

为了让一个顾客心甘情愿的在对方明知道有录音的情况下许诺同意购买那些他根本就没有听说过的股票这不只是坐在办公室里把腿翘在桌子上拿起电话随便聊聊就能完成的。

外行人对股票经纪人的认知大概就是如此穿着体面的衣服坐在办公室里把腿翘在桌子上锃亮的皮鞋面上能映射出自己的影子然后每天随便打几个电话每个月月中钱就像流水一样涌入账户中。

并不是跑展会跑现场只是莱姆这些底层股票经纪人最基本的工作他们还要跑客户家要掌握客户的各种喜好有时候还要为客户们义务的劳动。

比如说锄个草或者做点力所能及的工作。

还需要精通各种话术要知道如何观言察色要知道如何应对各种聊天中突然面对的问题比如说“既然这么赚钱为什么你自己或者你的家人不去做？”

他能吃得了苦并且还在吃苦这说明他有理想他有追求无论他自己是否意识得到他现在所做的一切都是为了将来闪烁时的磨砺他都是会是一个有理想有追求的人。

和这种人谈钱没有问题任何人在成功之前都会受到金钱方面的困扰但是当他获得了金钱之后有了实现自己人生价值实现自己梦想的机会时林奇给他的钱就束缚不了他。

他会去追求自己的梦想。

所以对于莱姆这样的人来说想让他心甘情愿的卖命就和他谈理想谈追求谈未来。

站在办公室巨大的落地窗内布佩恩的金融中心正在阳光下散发着迷人的光泽莱姆的眼神有些迷离他看了一会后满是疑惑的看向林奇“林奇先生您说的这些我都懂但我……真的能做到吗？”

林奇很果断的点头“机会只给有准备的人莱姆。”

“人不应该自负自负会让人迷失方向但也不应该过分的谦虚当别人因为各种原因不敢向我推荐他们手中的股票时你做到了。”

“你向命运发起挑战你做好了承受最好或是最好结果的准备现在不过是命运给你的反馈。”

“我从你身上看见了成功的潜质所以我给你一次机会我赌你的明天无比辉煌！”

莱姆的眼神逐渐变得清澈然后有些湿润“抱歉林奇先生……”他道着歉转过身掏出手帕擦着泪水。