“商品名录你们已经拿到手了吧？”林奇瞥了一眼理查德后者点了点头。

周日的时候商品详细名录就已经交给了他们分到了每个人的手里包括这些后来雇佣来的销售人员也都获得了一份详细的商品销售名录。

里面有本州交拍会上会出现的绝大多数商品当然也有一些并不在名录上这些商品没有出现的原因除了制造惊喜之外其实也是为了不给人们准备的机会。

比如说会出现一栋房子就是林奇正在居住的房子他安排的人会拿下这栋房子当然这一切都是虚假的最终买房者无力支付导致了流拍寄拍者对此表示不满拒绝续拍。

噱头足够了一栋豪华别墅一块钱起拍足够再次让这场交拍会成为社会上的焦点人们其实并不会关注它最终卖了多少钱而是开动自己的小心思想着是不是有机会捡到便宜。

这就是林奇需要人们去思考的事情而不是思考那些有的没有的事情。

理查德点头之后林奇很自然的找了一把椅子坐了下来他也让其他人坐下——这是在体育馆内阶梯座椅随处可见。

他们坐在座椅上手里捧着笔记本拿着一支笔如同学生那样用充满对知识还有财富渴求的目光看着林奇。

林奇略微思索了片刻整理了一下思路然后开始教授这些“学生”一些有用的小技巧。

他还顺便提了一句谁的字写得好看的话就记录的详细一些有可能这些东西将来会作为以后每一批“新学员”接受培训的教材。

最终确定这件事情由伍德来完成因为大家都说他写的字最好看。

吩咐完这些小事之后林奇直接提出了一个问题“在什么情况下你们会生气？”

这个突然提出的问题让在座的这些年轻人都愣了一下可紧接着他们就有了一些自己的想法理查德最先举手这也是林奇很看重他的原因。

他不仅能够完成林奇要求的“作业”还能调动一种积极的气氛任何地方都需要这种人即便他没有出现在林奇的身边将来他也一定会有出头的机会有些东西是天注定的。

林奇指了一下他他有些沾沾自喜的说道“当我被其他人羞辱的时候我一定会很生气。”说完还有些得意的和身后的小伙伴们互动了一下。

林奇点了一下头用带着鼓励的目光看向其他人他希望有更多的人站出来回答这个问题也许这可能会让一些人觉得有些羞耻但这恰恰是他们最需要克服的东西。

如果因为良心道德感价值观善恶是非就放弃了赚钱那么他们和这一行就没有缘分。

伍德面露思索之色的举了举手“有人触碰我的底线时候我就会愤怒！”

林奇眼睛一亮指了指伍德同时也看了一眼理查德不过很快目光就扩散到其他人的身上去了“理查德说的不完全对你觉得我羞辱你的时候你会生气吗？”

他的话很平和脸上还带着一丝笑容眼神也不怎么凶恶但就是这句话让理查德感觉到了非常的不舒服突然间有一股不知道从何而来的恐慌钻进了他的心里。

他不安的扭了扭屁股换了几个坐姿然后摇了摇头“不会的林奇先生。”

林奇点了一下头看向了其他人“为什么我羞辱了理查德但是他不会生气？”这是一个比较复杂的问题作为人生的导师林奇要为这些孩子们解惑。

所以他不等其他人回答紧接着说道“因为你我还没有触碰到你的底线在你的心中会有一个准确衡量我们彼此之间地位差距的方法即使我羞辱你也在你承受的范围内你就很难愤怒。”

“这对你来说是可以被接受的伤害直到我触碰到你的底线血淋淋的刺痛了你的内心甚至是灵魂的时候你才会生气愤怒然后失去理智。”

“之前我和大家谈论过如何制造一些小矛盾那么现在我要说的就是如何让客户失去理智这是入门的知识但也是非常重要的一节课。”

“要轻微的刺痛客户的内心让他们的理智暂时失效同时增加竞争力让他们认为自己被其他竞拍者羞辱了从而在价格上创造一些奇迹。”

“我们都知道冲动是一种很可怕的情绪在冲动的时候你会作出很多你认为自己不会做出来的事情。”