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第三十一章 晚上我请你

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“我以为,加强人性化管理,是一种较好的方法。“财聚人聚,财聚人散”是人性化管理的不二法门,也许只是一个月一次的庆功宴,也许只是给每个销售人员一支烟,都足以让我们的销售人员感受到我们的爱心,和关心。”我侃侃而谈。

“你如果做销售经理,你将如何开展工作。”刘总盯着我,语速很快问道。

“我会用好两条腿走路。”我也语速很快的说道,“第一条腿,关好一支队伍,加强团队建设。第二条腿,理好一方市场。”

“谈一下如何理好一方市场。”刘总的身子朝前倾斜了一下。

我知道这是我的话已经触动了他。

“理好一方市场,我的思路是在操作上实施一转,二从原则。一转,就是转变客户观念,二从就是从严对待市场秩序,从实对待市场操作。”我回答的有条有理。

“江涛,从你的谈话中,我听出了你的思路,就是改变,创新,你能说一下你具体如何创新吗?”刘总靠到了沙发上,端起茶杯喝了一口水。

“我的思路是,在康佳制衣开展网上营销。”我单刀直入。

“哦,你以为这样能有效果吗?我听说以前康佳制衣曾经搞过网上营销,可是效果不佳,从而长期搁置,对吗,乔总?”刘总看着乔馨,问了一句。

乔馨点了点头。

“刘总,以前做的不好,并不代表着网上营销不好,我曾经听说过,一个网络购物狂,一个月竟然网购了十七万元的东西,这其中衣服占了大部分。在现实中,除了那些大款,有谁能够有这样的魄力?

所以,我以为网上营销大有可为。”我直接驳斥到。

“你能谈谈你的具体思路吗?”刘总的身体又朝前倾斜了起来。

“我一直再做网上营销,并且取得了一定成绩,我根据自己的经验,以及其他网销做的比较好的企业运作方式,总结了两条,第一,网店销售,第二样板店展示。

以前只有网店,客户见不到实物,对网络上的东西,总是半信半疑,如果我们样板店就在他的身边,他也看到了我们的衣服,这样就打消了他购物的疑虑,就可以以更低得价格,从网店中购买衣服。”

说的兴起,我双手挥舞着,还想大发厥词,但是刘总却笑着摆了摆手,“江涛,可以了,我对你的提问到此为止。”

看着旁边的王秘书收起了电脑,刘总又转身看着乔馨,“乔总,我的任务完成了,具体结果,明天会通知你的。”

说完,刘总站了起来。

乔馨站起来,“刘总,马上就到中午了,我安排一顿便饭,要不我们现在就过去?”

刘总笑了笑,“不必了,我还得回去向领导汇报一下,不过,根据我的考察,我应该恭喜你得到了一员大将。”

乔馨看了我一眼,笑了笑,“这也是集团的收获嘛。”

看到刘总和王秘书离开,乔馨转身回到了办公室,她看着我拘谨的坐在沙发上,猛地朝我踢了一脚,“行了,别装了,累不累。”

我赶紧站了起来,规规矩矩的说道,“只要乔总觉得不累,我就不累。”

乔馨哭笑不得,“你少来,别给我装了,我还不知道你的真实面目。”

我赶紧说道,“原来乔总早就知道了我的真实面目,那你给我说说,我的真实面目是什么。”

乔馨看着我,一字一句的说道,“大,色,狼。”

我一下子僵在了那里。

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