张谓哈哈一笑，直接说道。“张记，李而得是我同学，我们关系很好。公司也和他有一些合作。这一次李而得找你是知道你手里有一批成色不错的宝石，他要设计一款手表，需要用宝石镶嵌，你看看手里有没有合适的。如果有合适的，能不能割爱给李而得一份。”

张记点点头，问道。“李而得先生，不知道你需要哪些宝石？”

李而得大喜过望，说道。“我需要红宝石、蓝宝石、绿宝石，目前就需要这么多。”

张记对冯军说道。“军哥，下去将我们的宝石全部拿上来。”

冯军确定到。“全部？”

张记说道。“全部。”

冯军明白张记意图，招呼毛毛、厉东来、顾明一起下去抬宝石，留下荀方在房间保护张记。

过了一会，几人抬着两个行李箱来到房间，将行李箱放在地面上。

张谓看着两个行李箱，招手让服务员出去。

等服务员全部走出房间，冯军打开行李箱，拿出宝石，一一摆在桌子上。

桌子很大，直径三米，足够放下所有宝石。

李而得起身来到宝石前，看着琳琅满目的宝石，开心的像是一个孩子。

虽然没有专业鉴定工具，李而得凭借眼睛也能分辨宝石的好坏。

张谓看着李而得挑选宝石，对张记说道。“李而得本名伯恩，瑞士人，是我德国研究生同学。出身手表设计世家，毕业以后一直从事手表设计。”

“不过，对于他们的世家我一直有歧义。世家对于国人有特殊意义，不是随便叫的。不像是他们，几十年，两代人就敢称自己为世家。”

“前段时间，他的竞争对手设计一款镶嵌红宝石的手表，一举打败了他们之间的一年之约。所以他也想要买一批宝石，设计出更加精美的手表，打败他所谓的竞争对手。”

“他到了我地头上寻求帮助，我不能不帮他。我听到你说要去吃三鲜面，就将地址发给他。没有想到，他还真找到你了。”

“这事我办得不地道，没有提前征求你同意，是我的错。这杯酒我敬你，给你道歉。”

张谓举杯和张记碰一下，一仰头，喝干一杯酒。

没有倒酒的服务员，张谓拿起桌子上的醒酒器，又拿起张记的酒杯要给张记倒酒。

张记抢过醒酒器，先给张谓倒一杯，然后再给自己倒酒。

“谓哥，说这话就见外，杯中酒下肚，这事翻篇，以后谁也不提。”

张谓笑着说道。“好，以后谁也不提。李而得到底是外国人，不懂我们的酒桌文化。来之前我是反复交代敬酒敬酒，到了酒桌上就忘了。”

“小孩子一样，左耳朵进右耳朵，就是不过脑子。这也是我和他关系好的原因，这人啊，复杂了不行，纯粹了不行。复杂了交不到朋友，纯粹了就是傻帽。”

“还是老祖宗说的对，中庸之道，中庸之道才是做人的道理。外国人那一套不行，天天叫嚣着这，叫嚣着那，一旦为人做事，强盗逻辑就出来了。”

“李而得是一个纯粹的人，他的眼睛中只有设计。他的世界也简单，几乎没什么色彩。和他一起上学时，每天就见他画图。一张又一张，不知疲倦的画图。”

张记问道。“设计稿吗？”

张谓说道。“是的，都是手表的设计稿。”

张记看一眼李而得，问道。“像他这种人只对设计感兴趣吧？”

张谓笑着说道。“人无所嗜不可交，交朋友也是这样。”

李而得挑出很多宝石，蚂蚁谷一样的宝石堆，在阳光下熠熠生辉，折射出剔透的光芒。

挑选一个多小时，也就是张谓点了很多菜，几人都吃饱，才有时间看李而得一丝不苟的挑选。

冯军看看时间，起身来到走到张记身边，俯身小声说道。“下午预约的时间快到了。”

张记轻轻点头，拿出手机发出一条信息。

没有催促李而得，几人就一直看着李而得挑选宝石。

张记的耐心超出张谓的预料，所以他也就没有催促李而得。

能够一心一意做一件事，是一件幸运的事。这是张谓不想打搅催促的理由，反正张记不开口，他也不开口。

“现在的手表设计越来越花里胡哨，外型越追求造型，越失去最本质的内容。不过这也是大势所趋，有需求就有需要，这是很多人生存的根本。”

“世界十大品牌的名表都会和宝石商合作，让他们提供优质宝石，镶嵌在手表上。张记，这也是一条宝石销路，虽然不能吃下大量的货，可是他们的价格高。”

“只要你手里的宝石品质达标，他们会不吝价格的收藏。我们这些人赚钱赚得是辛苦钱，既要对标高消费群体，也要对标中等消费群体和低消费群体。”

“不像是高端手表，他们虽有各种价位的手表，最赚钱的还是定制和限量款，饥饿营销玩的那叫一个明白。”

“限量款三个字是最好的宣传，定制是最好的高奢，钱就像流水一样流进他们的口袋里。”

“我知道你和李而得有芥蒂，芥蒂不是多大的事，这件事就算了。多一个朋友多条路，多一个敌人多堵墙。最关键的是李而得没有危害性，外国人的思维和我们不一样，有时候你不能和他一般见识。”

“他们的国家的思维模是直，可以说是直到没有变通的余地。比如，下班后的警察不会抓小偷，哪怕小偷在他面前偷东西。”

“就是这么一个国家，你说他们的思维模式能直到什么地步。李而得是手表设计师，以后还会设计更多的手表，需要很多宝石。多了这一条路，你也多一个合作伙伴。”

张记笑着不说话，安静听张谓的酒话。

终于李而得挑选完他需要的宝石，桌面上的宝石并列为两列，一队是李而得挑选出来的，一对是他不需要的。

李而得回到座位上，兴奋说道。“张谓，这一次我一定能打败那个女人，不就是镶嵌宝石，我又不是不会。”

“我计划设计一款红蓝之恋，女士手表以红宝石为主，搭配青金石面板。男士手表以蓝宝石为主，同样搭配青金石面板。”

“我还有其他的一些想法，等我设计好，出了成品，我送你一对。”

张谓端起酒杯，说道。“为你得偿所愿干杯。”

李而得一口喝完红酒，没有一丝绅士风度的用手擦嘴角的红酒。

“张记，我需要这些宝石，你开个价？”

张记看向李而得挑选出来的宝石，目测价格在几百万美金，不知道李而得是否能够接受。

“潘杰希尔到白沙瓦，白沙瓦到魔都，还搭上同学友情。你也知道价格，你先开个价。”

李而得看着宝石，拿着空酒杯摇晃，过了一会，试探性说道。“这些宝石的价格市场价在200万到300万美元，我给你350万美元。”

张谓听到李而得报价，眉头相聚又分开，举起杯子说道。“李而得，350这个数字不好听，不如一个整数400好听。听我的，就400万。”

张记端起酒杯和张谓碰杯，然后轻轻喝一口。

“400万也不好听，4这个数字多忌讳，你真想要，那就600万。”

放下酒杯，张记笑眯眯的看着李而得。

李而得听到600万，神情不自然的看向张谓。

他想不明白，他给的价格已经溢出市场价，张谓又加了一部分，怎么到了张记口中就是600万。

600万美金不是一笔小数目，这么大一笔钱，不是李而得轻易拿出来的。

潘杰希尔出产高品质的绿宝石，一克在2-3万美金左右，到了张记手中，价格可不止翻了一倍。

张谓没有在意李而得，拿起筷子夹菜。

桌面上的菜已经凉了，没有什么可吃的。

能吃的只有凉菜，毕竟凉菜本身就是凉的。

张谓夹起一片卤牛肉，吃的津津有味。

李而得看向张记，说道。“张记，我给你的是市场价，你这个价格我接受不了。”

张记依旧笑眯眯，语气轻缓说道。“买卖是你情我愿的事，既然你接受不了，我只好找下一个买家。”

“还是那句老话，买卖不成仁义在，你跋山涉水来找我，我也认下你这个朋友。桌面上的宝石，你任意选一个，当做我送你的礼物。”

李而得看着他挑选出来的宝石，说道。“张记，我们还是在谈谈价格吧。450万美金，这是我的极限。”

张记说道。“600万美金，这是我的底线。我不懂手表设计，我只知道一件事，你如果将这些宝石利用好，怎么也可以让他们价格翻几倍。”

“1+1＞2的事情你比我更熟络，其他的话不用我多说。”

李而得摇摇头，拒绝道。“我接受不了。”

张记说道。“没关系，接受不了就不接受。买卖不成仁义在，你可以挑选你的礼物。我说了，任何一个，你都可以挑选。”

李而得没有挑选礼物，拿出手机，说道。“等我一下，我需要打个电话。”

李而得拿着手机走出房间，张谓看着李而得摇头说道。“看到了吧，直着呢。”

“既然宝石都在桌面上了，也别放回去了。”

说着，张谓拿出一张空白支票，掏出笔签上自己的名字，将支票推到张记面前。

“你自己看着填数字。”

张记低头看一眼支票，心里大骂老狐狸。

空白支票放在桌面上， 张记失去了所有主动权。

而且价格不能太高，高了就是不给面子，不能太低，低了损失自己的利益。

这种情况，除了张记不想做这单生意，不然只能损失自己一部分利益。

和张谓相处，不如和李而得相处，至少他不会耍手段。

打量着桌面上的货物，张记心里预估一个价格，然后在降价一个区间，沾着酒水在桌子上写下一个数字。

张谓看着数字，满意的笑了笑。“张记，数字你就自己填。”

张记收起支票，说道。“好的，谢谢谓哥照顾。”

李而得走进房间，脸色很不好看，坐下以后说道。“张记，我只能调动450万美金，我先买红宝石、蓝宝石，绿宝石等我手里资金缓过来在说。”

张记点点头，对李而得说道。“可以。作为谓哥的同学，我可以将剩下的宝石存起来，等你什么时候有钱，随时可以过来。”

“在商言商，我得提醒你，如果有人出钱比你还高，我就只能卖给出价高的人。李而得，你可以挑选你的礼物。”

这一次，李而得没有拒绝，选了一颗绿宝石作为礼物。

冯军将李而得没买的绿宝石装起来，然后和张记一起离开。