李雪岩熟稔的自我介绍道。“你好，我是红顶商人李雪岩。”

张记和李雪岩轻轻握手，落座后问道。“红顶商人应该叫胡雪岩，你介绍的我都有些不自信了。”

李雪岩哈哈笑两声，笑声在两人范围内传播。“被他们叫习惯了，一直叫我红顶商人，有一段时间我都怀疑我是姓李还是姓胡。”

张记被李雪岩逗的发笑，笑着说道。“红顶商人，这次约你出来是有事请你帮忙。”

李雪岩端起咖啡吹一口气，轻轻抿一口，放下咖啡，然后说道。“请讲。”

看着李雪岩优雅拿捏的状态，张记在心中将他和林含章对比，李雪岩的优雅多了一些做作，姿态姿势全然没有林含章自然顺畅。

“采菊东篱下，悠然见南山”。

林含章的优雅是浸入骨子里的，举手投足之间，“悠然见南山”的自然。

既让人舒服，也不显得做作。

“我手里有一批低支纱，您是从事服装加工行业，了解低支纱的渠道，想要向你询问我应该如何快速、稳定出货。”

李雪岩看着张记，保持他认为的优雅，说道。“买卖，你卖我买，我卖你买。只要货好，卖家很容易找到。”

“魔都作为纺织品枢纽之一，一年进出的纺织品上千万吨。只要你的货物美价廉，出手不是问题。”

听着李雪岩说了一通废话，张记体会到“坏老三”的“坏”。

完全是不见兔子不撒鹰的主，可以说的明白，却又偏偏不说明白，云里雾里，绕来绕去。

张记说道。“如何评价物美价廉四个字，每个人的标准不一样，有没有一个通用的标准？”

李雪岩笑了笑，说道。“通用的标准有很多，国际标准、国标，还有私人认定的标准。但是，我认为这些都不是最重要的。买卖，卖家想买就是最好的标准。”

“一件货物，不论多好，没有人愿意买，它就是贱货。不论多差，有人愿意买，抢着买，这就是好货。”

“市面上的货很多，想要脱颖而出很难，即使你的低支纱物美价廉，想要大量、快速的卖出去，这一点很难。”

见李雪岩说了一句干话，张记接着问道。“魔都纺织品的很多渠道被协会把控着，想要在协会限制之下突破一个口子，这个很不容易吧。”

李雪岩点点头，说道。“有实力的纱布商家，从事纺织品加工、再加工的商家，很多都是纺织品协会的会员。任何一个的组织建立的初衷都有积极意义。”

“就像是一块豆腐，放久了也会变味，变成臭豆腐。奇怪的是，臭豆腐会让更多的人趋之若鹜。”

“我只是一个小小的纺织品加工、再加工厂子，能够帮你的就是每年买点货。”

“你是谈笑介绍的朋友，我不能让你空手而归。给你说一句实话，散卖肯定不稳妥，一旦有人恶性竞争，你的路子很容易就断了。”

“去年有一个进口国外纱布的人，你猜怎么样。它的价格比市场低200，还是卖不出去。货握在手里半年，最后亏本卖了。”

“条条大路通罗马，可是你要知道，条条大路都是有陷阱的，能够走到罗马的人很少。”

“找一个山头，拜一拜，先做不亏本的买卖，在做赚钱的买卖。开始就想赚钱，往往赚不到钱。开始能够撒钱，或许能赚到钱。”

张记端起李雪岩给他点的咖啡，苦涩的怪味道让他难以下咽。

比中药还难喝的玩意，怎么有那么多人喜欢喝。

不知道他们喝的是饮料，还是这一股小资情调，或许也可能会心底的私祟。

李雪岩说完话就不在说话，端着咖啡，拿着汤匙轻轻搅拌他的咖啡。

似乎是放进去的糖块没有融化，他没有尝到甜味。

不管他如何想的，张记还是道谢道。“谢谢你的建议，我要好好考虑考虑。”

两人安静的听着咖啡厅的轻音乐，享受着一刻安静。

一杯咖啡没有喝完，张记的手机响起，突兀的手机铃声破坏了轻音乐的情调。

张记歉意的一笑，接通手机，小声说道。“你好。”

盛楠嗓子干哑，一副宿醉刚醒的慵懒声传来。“我昨天喝了多少酒？”

张记想了想，想到最后的拼酒环节，还真拿不准盛楠喝了多少酒，说了一个大概。

“白酒一斤半，啤酒七八瓶。”

盛楠骂骂咧咧说道。“你们几个大老爷们真不地道，灌我一个女人酒。”

听着盛楠不满的骂声，张记无奈的听着，一直到盛楠骂够了，才说道。“谈笑给我说了你的事，不是多大的事，这两天我组一个局，介绍几个人给你认识。”

“他们有二道贩子，也有纺织品再加工的商家，至于能不能让他们吃你的货，就看你自己的本事了。”

“还有，把那几个能喝的带上，昨天我没有发挥好。等我状态好了，我喝死他们。”

张记笑了笑，说道。“好的，一定一定。”

挂掉电话，张记和李雪岩尬聊一会，买了单，两人在咖啡厅前分别，一人向东，一人向西。