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袁冬初所提出的这一条，立即让廖清溪想到自家的事情。

廖家产业中，有几个庄头管理的田庄，年年都能上缴粮食，但每年也只是那么多，年景再好，粮食涨幅也有限。但若遇年景不好时，打下来的粮食则会骤减。

他和廖家大管事有过多次敲打，也曾派人暗访。庄头们并无劣迹，依然算是靠得住的家生子，每年也有产出，所以就一直那样用着。

这时听了袁冬初的话，廖清溪豁然醒悟，谁说没有劣迹就得一直用着？收成总不如别的庄子，可以换人来做庄头啊。

袁冬初却在就事论事的回答他：“是，不论这个业绩最低的掌柜是哪一方的人？即使是我们诚运投递这边的，没有业绩说话，一样换人。”

“甚是合理。”廖清溪咬了咬牙，答应下来。

这个做法虽然对他派去信局的人不怎么有利，但做法很漂亮，没有反对的理由。

他甚至有为这个规矩叫好的冲动，掌柜或者庄头随时都有被换下的可能，这些人想不尽心都不成啊。

这么做，也更容易让有本事的人上位，于家族绝对有利。

卓远图甚是平静，他派去信局的人，原本也没打算掌管什么事务，只是派过去一部分人，对自己参股的生意做个监督，并做些实事，不至于对信局的经营一无所知。

所以，他看的是袁冬初所定规矩，对信局经营是否有利。

只不过，如此制度却是有些残酷了。无论你人品如何，是否在这件事情上尽心竭力，没有上佳的收益，就一定要把你换下去。

卓远图再次暗叹：后生可畏啊。

“其三，”袁冬初继续，“投递业的运作方式，注定要在各个地方设置分号。所以，诚运投递决不允许拉帮结派。一经发现有此现象，无论拉帮结派的是什么人、无论业绩如何、担任何等职务，领头的坚决辞退；其余人，视情节轻重，做降职、扣罚工钱等处罚。”

廖清溪没吱声，“拉帮结派”这么笼统的用语，说了等于没说。

什么才算拉帮结派？大家经常一起吃饭喝酒算不算？

再有，无论带头拉帮结派的，还是参与者，人家不承认有这种事，只说投缘，大家交情好。

一个买卖字号而已，你能把人怎样了？

反正他的人是一定要拉帮结派的，也会尽力把持廖家祖籍和通州的投递分号。让这些分号最大程度的、为廖家自己的生意和产业提供便利。

一旦这些地方的分号被自己一方的人掌握，别的任何人再来，都得按廖家的规矩办事。

即使因为业绩不佳换了人来，也得听他廖家招呼。否则，一定让他寸步难行，业绩更上不去，甚至出现亏空。

他想的挺好，但袁冬初那边有顾天成给她搭梯子。

顾天成问道：“袁姑娘以什么标准判定拉帮结派？”

袁冬初眼神赞许，微笑道：“总号和上一级部门的指令，无法在一个地方得到贯彻；总号和上一级分号换去的主管，无法正常开展业务；手下职员不听管理，都可作为拉帮结派的观察点予以监察。核实之后情况属实，涉及之人，该降职的降职，该调换的调换，该辞退的辞退。”

卓远图静静听着，心下大为叹服。这女子，在事发突然的情况下，就能理出这样关键的条款，而且所说条目干脆果断，极具才干。